汽车快保巨头挺进中国汽车美容市场，车骑王子如虎添翼

“请给我一份招商资料”、“车骑王子店面需要多大？”……车骑王子展台前挤满了人，7位工作人员热情接待着一拨又一拨前来咨询的创业者，这是《商界》记者在北京加盟创业展览会现场看到的一幕。

据了解，本次展会的参展商超过100家，车骑王子项目在众多项目中受到创业投资者的热捧。“我们带来的3000多份资料被一抢而空，登记人数达到300多人。”车奇士汽车服务连锁机构营销部经理鲍金告诉记者，“展会两天时间，就有10来人签订意向协议”。车骑王子为什么如此受青睐？

无忧经营计划保障

而在今年的3月份，车骑王子更是一个月时间新增12家加盟店。经过5年的不断创新，车骑王子在汽车漆面快修领域一枝独秀。

当问及“为何短短一个月时间，车骑王子新增幅度如此大”时，鲍金告诉《商界》记者：我们在2011年新推出了无忧经营计划。包括四项：

选址阶段：车骑王子总部将会派工作人员按照标准帮助加盟商正确选址。

店面装修：车骑王子总部工作人员全程协助加盟商做好店面标准化装修。

技术培训：车骑王子总部分别对经营人员和技术人员培训一个月。其中技术人员由加盟商派出，经过总部专业评审，然后进行为期一个月的漆面快修培训，再通过总部考试结业方可上岗。这样能确保每个加盟店的技术过硬。

开店营业：总部根据当地消费习惯，有针对性的开展营销，后期也随时跟踪服务。

一个品牌的树立，必将与良好的服务相辅相成。一月新增加盟12家店。“我试营业一个月多时间，收入就已经超过5万元，这样下去，成本回收期大大提前”。采访时，电话那头的加盟商高书雷抑制不住兴奋地心情告诉记者。

高东雷有着10多年的汽车销售经历，看到汽车后市场的商机后，一直在寻找有实力的品牌。6个月前，他从网上了解到车骑王子品牌后，通过电话联系、网友评价。12月，高东雷先后考察了几家同类品牌，到车骑王子总部，工作人员热情接待了他，看到工作人员的实际操作，他发现车骑王子钣金技术过硬。当场就成功签订了加盟车骑王子。

“在考察其他几个品牌后，车骑王子过硬的技术和热情周到接待，是促成我当场签约的重要因素。”高东雷说，在后来和车骑王子的合作中，切实感受到后续服务的周到。

高东雷的店面位于上海市金山区亭林镇，从考察到签约再到开业，仅仅一个多月时间。试营业第一个月，就一举超过了事先设定的营收预期。而且，随着口碑效应生意越来越好，慕名前来修理的客户也络绎不绝。；3月5日开始试营业到4月中旬，营业额超过9万元。

“这段时间，车骑王子总部派来的工作人员一直协助我，直到正常营业。”话语间，高先生充满感激。

实际上，这背后是车骑王子强大的加盟商帮扶体系。一般的加盟品牌总部，将业务拓展和后期运营分成两个部门，拓展部签下一个加盟商后，就将其推给运营部。这大大削弱了加盟商对总部的信任感与依存感。

像高先生一样，在浙江湖州、江西、上海、福建、安徽等省市，还有11家新加盟的店面，他们共同开创汽车漆面快修产业。

跨国巨头ITW相中车骑王子

2006年，“车骑王子”就发现了汽车后市场的巨大商机。有数据显示每年以40%增幅，到今年消费需求将达2万亿元，每年商机将高达4200亿元。漆面快修市场占到21%的市场份额。

车骑王子成功进入汽车漆面快修市场，并在这块蓝海树立起汽车漆面快修第一品牌。在经过5年的蓄势以后，2011年，车骑王子步入快车道，从此进入快速发展期。

与此同时，2011年车骑王子开始进军汽车快保市场，这是一块利润率有70%的大蛋糕，但早已是一片红海，车骑王子如何占据一席之地？

2011年2月，依工聚合和流体化学工业事业部（下称依工事业部）找到车骑王子浅谈合作。该事业部是美国ITW集团2007年进入中国时成立，主要从事研发、生产和销售工业用胶粘剂、修补剂、清洁剂、润滑油，汽车维修保养等产品。通过调查了解，车骑王子拥有163家加盟店，并在迅猛的扩张向全国铺开，强大的品牌影响力和销售力，依工事业部很看好，主动找上门联姻车骑王子开拓汽车护理市场产品。

“汽车售后服务市场一般分为四块：一是配件市场，它的利润率是10%；二是快保市场，它的利润率是30%；三是汽车钣喷（漆面修复）市场，它的利润率是75%，四是护理市场，它的利润率是70%。”ITW集团AAM SALES先生在接受记者采访时说：“车骑王子看准了这一领域的商业机遇，并在漆面快修占据重要位置，形成标杆，借此机会共同开创汽车快市场又一高地。”

一方是拥有国内漆面快修第一品牌，一方是美国财富排名200强的大型跨国企业作支撑。当二者相遇，一拍即合，很快达成战略合作。

即依工事业部为车骑王子生产汽车维修、保养产品，车骑王子将产品在各店上架销售，这样，更多的驾驶者可以快速修复好小的擦挂。有调查显示：中国的汽车事故中，漆面擦挂占所有汽车事故的90%以上，市场空间巨大。

据车漆王子项目顾问何女士透露：目前，车骑王子的修复液等汽车保养产品即将面市。